品牌的知名度、口碑和歷史無(wú)外乎是眾多創(chuàng)業(yè)者青睞和考慮的重要因素，畢竟大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)知名品牌更加信任，更愿意花高一些價(jià)錢(qián)去消費(fèi)。所以品牌加盟在當(dāng)下儼然成為一種常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)模式。但是在加盟之前，必須經(jīng)歷一個(gè)十分必要且重要的環(huán)節(jié)--簽訂合同。合同的簽約是對(duì)雙方權(quán)益的保障，同時(shí)也是對(duì)兩方權(quán)責(zé)的劃分，如果內(nèi)容沒(méi)有閱讀詳細(xì)，那么恭喜你掉坑里了。那么簽署加盟合同注意事項(xiàng)有哪些？要如何避免掉進(jìn)加盟合同的陷阱？
加盟連鎖合同是指主導(dǎo)企業(yè)或加盟授權(quán)方把自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)業(yè)系統(tǒng)(包括商標(biāo)、商號(hào)等企業(yè)形象、經(jīng)營(yíng)技術(shù)、營(yíng)業(yè)場(chǎng)合和區(qū)域)以營(yíng)業(yè)合同的形式，授予加盟店規(guī)定區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)或營(yíng)業(yè)權(quán)的協(xié)議書(shū)。
加盟必須簽合同嗎？答案是肯定的，加盟者產(chǎn)生糾紛往往的主要原因是在于簽訂加盟合同對(duì)于內(nèi)容沒(méi)有閱讀詳細(xì)，且有種弱勢(shì)心理，認(rèn)為合同內(nèi)容不可隨意更改，從而導(dǎo)致在加盟后產(chǎn)生各種爭(zhēng)議。常言道“加盟有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)須謹(jǐn)慎。”身為相對(duì)弱勢(shì)的加盟者對(duì)于加盟合同時(shí)更應(yīng)對(duì)條款有一定的了解，并注意保護(hù)好自身合法權(quán)益。
主體資格：即是否具有相關(guān)證明文件，如特許企業(yè)是否合法存在且具有獨(dú)立法人資格；特許企業(yè)是否具有自己的注冊(cè)商標(biāo)，且該商標(biāo)是否已經(jīng)注冊(cè)成功；
經(jīng)營(yíng)能力：即從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)擁有的成熟的經(jīng)營(yíng)模式，如是否具備為加盟者持續(xù)提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)的能力。
《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》第七條第二款中規(guī)定，特許人從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)擁有至少2個(gè)直營(yíng)店，并且經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)1年。
A、特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的種類(lèi)、金額及其支付方式
通常情況下，特許企業(yè)會(huì)向加盟者收取三種費(fèi)用，分別是加盟金、權(quán)利金及保證金。
加盟金：是指加盟商為獲得經(jīng)營(yíng)權(quán)而向企業(yè)支付的一次性費(fèi)用。正規(guī)的企業(yè)收取加盟費(fèi)是正常的行為，但有些企業(yè)用設(shè)備購(gòu)置費(fèi)代替。對(duì)于這種情況，加盟商簽約前一定要查清楚設(shè)備的價(jià)款是否遠(yuǎn)高于市面同類(lèi)設(shè)備的價(jià)格，防止受騙。
權(quán)利金：是一種持續(xù)性的收費(fèi)，加盟者要持續(xù)使用特許企業(yè)的商標(biāo)，就必須支付這個(gè)權(quán)利金，所以加盟者在簽合同時(shí)要注意權(quán)利金是按年按季度還是按月支付。但須注意，某些特許企業(yè)會(huì)要求加盟者一次開(kāi)出合約期限內(nèi)全額權(quán)利金的支票。加盟者若遇到這種情況，務(wù)必記得在合約上注明：“當(dāng)加盟店不再開(kāi)店時(shí)，特許企業(yè)必須退回未到期的權(quán)利金”，以保障自身的權(quán)益。
保證金：特許企業(yè)為確保加盟者確實(shí)履行合約，并準(zhǔn)時(shí)支付貨款等所收取的費(fèi)用。合同到期后，保證金應(yīng)退還加盟者。對(duì)于保證金收取過(guò)高的特許企業(yè)，在簽訂合同時(shí)一定要注意保證金應(yīng)當(dāng)在合同到期后無(wú)條件退還，不得附加其他條件。另外，對(duì)于提前解除合同時(shí)保證金的退還情況也應(yīng)當(dāng)在加盟合同中寫(xiě)明。
B、關(guān)于特許企業(yè)所提供的貨物及設(shè)備的價(jià)格問(wèn)題
特許企業(yè)供貨價(jià)格：為防止特許企業(yè)所提供貨物價(jià)格過(guò)高，加盟者可在簽立合約時(shí)，事先要求特許企業(yè)供貨的價(jià)格不得高于市場(chǎng)行情，或是限定高出市場(chǎng)行情的范圍，以避免爭(zhēng)議的發(fā)生。
特許企業(yè)提供的設(shè)備價(jià)格：特許企業(yè)一般會(huì)有特定設(shè)備提供，但設(shè)備價(jià)格有可能高于市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)此，加盟者在簽訂合同時(shí)可約定，如果事后加盟者發(fā)現(xiàn)特許企業(yè)提供的設(shè)備高于市場(chǎng)價(jià)格，加盟者可要求特許企業(yè)返還多余款額，如若不還須進(jìn)行相應(yīng)賠償。
特許企業(yè)過(guò)錯(cuò)：若是因?yàn)樘卦S企業(yè)提供的貨物或者設(shè)備對(duì)消費(fèi)者權(quán)益造成傷害，則特許企業(yè)需要承擔(dān)連帶責(zé)任，還應(yīng)對(duì)加盟者的損害予以賠償。
加盟者過(guò)錯(cuò)：若是由于加盟者自己在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的失誤造成對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的侵權(quán)，其所引起的賠償責(zé)任由加盟者自己承擔(dān)。
合同的轉(zhuǎn)讓?zhuān)?/strong>因?yàn)樘卦S加盟合同一般時(shí)間都比較長(zhǎng)，加盟者在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有可能發(fā)生經(jīng)濟(jì)問(wèn)題導(dǎo)致無(wú)法繼續(xù)加盟。對(duì)于這種情況，加盟者可以與特許企業(yè)協(xié)商允許合同進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。但轉(zhuǎn)讓必須經(jīng)過(guò)特許企業(yè)的同意，而轉(zhuǎn)讓后的承買(mǎi)者資格由特許企業(yè)進(jìn)行認(rèn)定，同時(shí)加盟者須向特許企業(yè)支付一定轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
合同的終止：當(dāng)合同期滿(mǎn)或者因其他原因合同終止后，特許企業(yè)會(huì)通過(guò)檢查加盟者是否有無(wú)違法合約或者是否積欠貨款等情況來(lái)按比例返回甚至是扣除保證金。關(guān)于這一點(diǎn)，加盟者一定要看清楚是如何規(guī)定的，覺(jué)得不妥善的地方需要協(xié)商改正。另外，特許企業(yè)可能會(huì)要求拆下招牌，此時(shí)可根據(jù)招牌的所有者來(lái)確定具體的解決辦法。
糾紛解決問(wèn)題：關(guān)于訴訟管轄問(wèn)題，在簽訂合同時(shí)，最好將法院管轄地約定在加盟商所在地、合同簽署地。
違約責(zé)任問(wèn)題：一般在違約責(zé)任問(wèn)題上，通常只會(huì)列出針對(duì)加盟者的部分，對(duì)特許企業(yè)違反合同部分則較少。因此加盟者在簽訂合同時(shí)應(yīng)當(dāng)提出相應(yīng)要求，對(duì)于特許企業(yè)所許諾的具體內(nèi)容，都應(yīng)在合同中明確約定，并約定特許企業(yè)違反合同時(shí)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任。同時(shí)還可寫(xiě)明具體的違約金金額，避免在以后訴訟中獲得的賠償卻遠(yuǎn)未滿(mǎn)足自己所遭受的損失。
注意：在合同簽訂后，加盟者一定要確保自己保留一份，這樣才能清楚合約內(nèi)容，保護(hù)自身利益。
一般的加盟合約內(nèi)容少則十幾二十條，多則七、八十條上百條，不過(guò)通常都會(huì)有這樣一條規(guī)定，本合約未盡事宜，悉依總部管理規(guī)章辦理。如果加盟者遇到這樣的情形，最好要求總部將管理規(guī)章附在合約后面，成為合約的附件。因?yàn)楣芾硪?guī)章是由總部制定的，總部可以將合約中未載明事項(xiàng)，全納入其管理規(guī)章之中，隨時(shí)修改、為所欲為，屆時(shí)加盟者就只好任由總部擺布了。
由于加盟合約是由總部所擬定，所以會(huì)對(duì)總部較為有利，在違反合約的罰則上，通常只會(huì)列出針對(duì)加盟者的部份，而對(duì)總部違反合約部份則只字未提。加盟者對(duì)此應(yīng)可提出相對(duì)要求，明定總部違約時(shí)的罰則條文，尤其是規(guī)定總部應(yīng)提供的服務(wù)項(xiàng)目及后勤支援方面，應(yīng)要求總部確實(shí)達(dá)成。
競(jìng)業(yè)禁止的條款：競(jìng)業(yè)禁止，是特許企業(yè)為保護(hù)經(jīng)營(yíng)技術(shù)及智慧財(cái)產(chǎn)不因加盟而外流，要求加盟者在合約存續(xù)期間，或結(jié)束后一定時(shí)期內(nèi)，不得從事與原加盟店相同行業(yè)的規(guī)定。此規(guī)范旨在保護(hù)特許企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。但禁止時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)影響加盟者日后的工作權(quán)益，所以加盟者在簽約時(shí)要注意時(shí)限的長(zhǎng)短。
概括條款：加盟合同的條款中通常都會(huì)有這樣一條：“本合約未盡事宜，悉依總部管理規(guī)章辦理“。由于管理規(guī)章是由特許企業(yè)制定，有可能隨時(shí)修改，加盟者若不清楚其權(quán)益就可能受到損害。因此，加盟者在簽訂合同之時(shí)，最好要求特許企業(yè)將管理規(guī)章以附件的形式附在合同后面。
商圈保障問(wèn)題：商圈保障就是特許企業(yè)為確保加盟店的營(yíng)運(yùn)利益，在某個(gè)商圈之內(nèi)不再開(kāi)設(shè)第二家分店，對(duì)此，加盟商要確定其加盟商圈的范圍有多大。同時(shí)，加盟商在簽約時(shí)，最好載明特許企業(yè)在該范圍內(nèi)不得再發(fā)展?fàn)I業(yè)內(nèi)容完全相同的第二品牌，以保障自身權(quán)益。
提供的服務(wù)項(xiàng)目：加盟合同中應(yīng)詳細(xì)列明特許者向被特許人提供的服務(wù)項(xiàng)目，這些服務(wù)包括兩個(gè)階段，一個(gè)階段是開(kāi)業(yè)前、一個(gè)階段是開(kāi)業(yè)后。一般而言，開(kāi)業(yè)前，特許人應(yīng)提供：選址、裝修、培訓(xùn)、設(shè)備購(gòu)置。開(kāi)業(yè)后，一般要提供穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)、全國(guó)性或者區(qū)域性的廣告服務(wù)、以及其他的服務(wù)。如果特許人有承諾過(guò)的內(nèi)容，要以書(shū)面的方式寫(xiě)入合同。
售后服務(wù)問(wèn)題：加盟品牌所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是有售后服務(wù)的，而且該售后服務(wù)只有特許人能完成的，要在合同中約定，如特許人不履行售后服務(wù)，被特許人有權(quán)解除合同，并要求返還加盟費(fèi)，支付違約金，賠償損失。
特殊情況處理：要約定被特許人在特定情況下，可單方解除合同而不需要承擔(dān)違約責(zé)任，且有權(quán)要求特許人退還加盟費(fèi)、賠償損失等。如：特許人喪失經(jīng)營(yíng)資源（商標(biāo)、專(zhuān)利）的使用權(quán)時(shí)、特許人違反獨(dú)占許可約定的（在約定商圈內(nèi)再許可一家）、加盟的品牌名譽(yù)出了問(wèn)題時(shí)（受到央視或者地方新聞、報(bào)紙的批評(píng)等）、特許人不履行合同義務(wù)時(shí)。
