2020年x月x日—2020年x月x日
促銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：xx，x豆?jié){機(jī)抱回家；xx，x多功能燉盅提回家；
xx，xx榨汁機(jī)帶回家；xx，xx電水壺“撿”回家
xx電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)
1、利用“元旦”黃金周（或其他節(jié)日）的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
1、促銷對象：終端消費(fèi)者
2、范圍：xx、xx可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷機(jī)型
電水壺：xxx、xxx，促銷價(jià)xx元；
電磁爐：xxx，促銷價(jià)xxx元；
豆?jié){機(jī)：xxxx，促銷價(jià)xxx元；
燉盅：xxx，促銷價(jià)xxx元；
榨汁機(jī)：xxxx，促銷價(jià)xxx元；
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購買xx產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺歷一本(價(jià)值xx元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值x元的除垢劑x包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值x元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機(jī)型：燉盅xxx，豆?jié){機(jī)xxxx，榨汁機(jī)xxxx、xxxxx；(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示xxxxx易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少x張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在x日前發(fā)放演示臺、展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在x日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——x總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——x部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用xx全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
促銷時(shí)間不是沒有規(guī)律可循的，一般在全年促銷計(jì)劃選擇在：
第一：傳統(tǒng)節(jié)假日促銷；第二：店慶、開業(yè)促銷；第三：特殊時(shí)機(jī)的促銷。
這三種情況再加上門店選址的選擇，有機(jī)的結(jié)合在一起形成全年促銷活動(dòng)。
面對眾多節(jié)日我們怎么選擇，第一：傳統(tǒng)重大節(jié)日和有公共假期的節(jié)日勢必選的，如春節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等；第二：與時(shí)代相符的節(jié)日要選擇，如情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)；第三：特定人群有影響力的要選，如教師節(jié)、兒童節(jié)等。
這些節(jié)日選擇根據(jù)店鋪類型和地域的不同，以及促銷任務(wù)的不同可以選擇某一個(gè)或幾個(gè)進(jìn)行大的促銷，其它可以作為小的優(yōu)惠活動(dòng)，也可做組合式營銷。
其次就是店慶、開業(yè)促銷時(shí)必選促銷時(shí)，促銷的力度應(yīng)該是全年促銷中最隆重的，因?yàn)檫@是宣傳、招攬顧客的最好時(shí)機(jī)，是與門店促銷關(guān)系最密切的營銷活動(dòng)。
其實(shí)一場好的促銷活動(dòng)選時(shí)只是一方面，最重要的還是活動(dòng)前期準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的操作。可以說是決定著一場促銷活動(dòng)的命運(yùn)。因此做好前期周密的準(zhǔn)備尤為重要。
一場促銷活動(dòng)的成功與否主要還是取決于活動(dòng)前的準(zhǔn)備，活動(dòng)前周密的準(zhǔn)備保證活動(dòng)順利有序的進(jìn)行，那活動(dòng)前期門店要做哪些方面的準(zhǔn)備呢？
1、促銷活動(dòng)申請審批完畢
一份完整的的促銷方案，內(nèi)容包括活動(dòng)城市地點(diǎn)、時(shí)間段、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式、人員廣宣品贈(zèng)品道具投入、賣場相應(yīng)支持、投入產(chǎn)出比、銷售效果預(yù)估、賣場得利分析、操作細(xì)則、危機(jī)預(yù)案等方面內(nèi)容。其目的是最大限度向賣場換取免費(fèi)或者少付費(fèi)用的資源支持。（時(shí)間為活動(dòng)前一個(gè)月完成）
2、活動(dòng)需要的廣宣品、贈(zèng)品設(shè)計(jì)采購或制作完成
宣傳內(nèi)容與活動(dòng)時(shí)間、方式、地點(diǎn)等各項(xiàng)數(shù)據(jù)對應(yīng)，力求生動(dòng)突出，但關(guān)鍵點(diǎn)決不能失去產(chǎn)品主訴求宣傳點(diǎn)。（時(shí)間為活動(dòng)前二十天完成）
3、確立主題和方案
確定好具體活動(dòng)時(shí)間后，根據(jù)市場情況，確立最適合自己店面活動(dòng)主題，根據(jù)這個(gè)主題策劃相對應(yīng)的方案，一般情況下除了開業(yè)、店慶等特殊時(shí)間外，各種節(jié)日也應(yīng)選用對應(yīng)的主題進(jìn)行應(yīng)季促銷。
選好主題后根據(jù)主題設(shè)定促銷方案和促銷形式（戶外搭臺、走秀、講座還是室內(nèi)促銷）等。
4、準(zhǔn)備物料
確定方案后就因該著手準(zhǔn)備促銷活動(dòng)所需要的物料這些物料分為幾大塊：
（1）宣傳物料：拱門、帳篷、品牌形象展架、簡易促銷臺、海報(bào)、話筒、音響，氣球、宣傳單等等都要精心準(zhǔn)備，提前向品牌公司申請。
（2）產(chǎn)品促銷物料，如果有抽獎(jiǎng)還要準(zhǔn)備獎(jiǎng)品物料。根據(jù)活動(dòng)形式和收益，一般促銷活動(dòng)期間可拿出10%--20%點(diǎn)進(jìn)行就夠了。
（3）活動(dòng)宣傳單張制作，活動(dòng)方案制定后做部分宣傳單張，宣傳單張紙做不僅要突出買贈(zèng)，折扣、免費(fèi)、特價(jià)等；最好還要放上圖片直觀明了，店面形象圖片擴(kuò)大宣傳。制作宣傳單要直觀簡明，主題突出。
（4）店面空白海報(bào)準(zhǔn)備以備在活動(dòng)期間宣傳。
（5）顧客檔案和收據(jù)本準(zhǔn)備
5、招聘培訓(xùn)促銷人員
根據(jù)活動(dòng)規(guī)劃招聘有促銷經(jīng)驗(yàn)的促銷人員并進(jìn)行崗前培訓(xùn)：
（1）基礎(chǔ)性培訓(xùn)：內(nèi)容涉及公司概況、產(chǎn)品概況、生產(chǎn)工藝、工作職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn)，要求促銷員了解促銷的注意事項(xiàng)及規(guī)章制度。
（2）針對性培訓(xùn)：促銷前針對性心理指導(dǎo)以及如何回答消費(fèi)者常見問題，不斷豐富提煉更有說服力的說辭。
（3）提高性培訓(xùn)：完善處理投訴，溝通技巧提升，實(shí)現(xiàn)顧問式促銷。（時(shí)間為活動(dòng)前二天完成）
6、申請場地
如果是外場促銷活動(dòng)在活動(dòng)前一定要在當(dāng)?shù)爻枪埽h(huán)衛(wèi)等主管部門申請場地，以保證活動(dòng)順利有序進(jìn)行，以免活動(dòng)期間帶來不必要的麻煩，影響促銷人員情緒和狀態(tài)。
7、整理庫存?zhèn)湄?/strong>
活動(dòng)前一般都會(huì)整理庫存，整理庫存是為活動(dòng)備貨；其實(shí)在促銷活動(dòng)前，整理庫存除了補(bǔ)充足夠的貨源外，及時(shí)準(zhǔn)備清理滯銷貨損貨和快到期的貨，在活動(dòng)期間通過免費(fèi)送、買贈(zèng)、超低特價(jià)搶購等方式處理了，用來吸引人氣。整理庫存后及時(shí)補(bǔ)充貨源。
8、制作活動(dòng)主題橫幅
在活動(dòng)前一定制作活動(dòng)主題橫幅并在活動(dòng)前兩天掛在店面門頭。開始宣傳。
9、通知會(huì)員
在促銷活動(dòng)前兩天開始進(jìn)行客戶當(dāng)整理并開始電話短信通知會(huì)員顧客到店領(lǐng)取禮品，享受優(yōu)惠，保證店面活動(dòng)期間人氣和銷量，一般會(huì)員顧客對店面的認(rèn)可度會(huì)較高，產(chǎn)品接受會(huì)更容易，這樣在促銷活動(dòng)開始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。
10、派發(fā)傳單
活動(dòng)前兩天開始門店就著手宣傳單的派發(fā)，街面，企事業(yè)單位，小區(qū)等等，最好在宣傳單上附現(xiàn)金券或禮品券等，這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇，增強(qiáng)宣傳單的傳播效果。君不見宣傳單滿街飛，結(jié)果只有一個(gè)歸宿永遠(yuǎn)在垃圾桶或就是鋪大街被環(huán)衛(wèi)罰。
11、整理柜臺裝飾店面氣氛
在促銷活動(dòng)前一天主要開始營造店面氣氛，用氣球、吊旗、吸引眼球的海報(bào)裝飾店面，并合理布置柜臺，分別在店面門口、中間、最里面布置特價(jià)、買贈(zèng)、免費(fèi)禮品柜臺，在店面柜臺上張貼個(gè)性醒目的小POP促銷牌；“買一送一”“店長推薦”“金牌產(chǎn)品”“應(yīng)季產(chǎn)品”“夏季必buy”“原價(jià)*特價(jià)*”等等。
在促銷活動(dòng)中店面氛圍的營造和柜臺合理布置是非常重要的，店面氛圍的營造會(huì)從視覺上吸引顧客進(jìn)店，柜臺的合理布置不僅可以吸引客源還可以提升銷量。
12、設(shè)定促銷銷售目標(biāo)
促銷活動(dòng)前一定設(shè)定總目標(biāo)和日銷售目標(biāo)并細(xì)分到每個(gè)人。
在做好前期周密的準(zhǔn)備后就進(jìn)入有序的活動(dòng)過程中，一場好的促銷活動(dòng)不光有人氣還要有銷量，而有的門店總是走不出這樣得到困境，有人氣就是銷量上不去，有的就干脆沒人氣，沒銷量。那怎么樣才能在促銷活動(dòng)中做到既有人氣又有高銷量？在實(shí)操中應(yīng)該注意些什么呢？
只要操作過促銷活動(dòng)的各位都知道，在實(shí)操中促銷活動(dòng)正的是多變，各種問題都會(huì)出來，而且做好一場促銷活動(dòng)互動(dòng)配合尤為重要；要掌控促銷活動(dòng)大局就要做好如下細(xì)節(jié)，而這些細(xì)節(jié)常被我們忽視：
1、形象統(tǒng)一體現(xiàn)專業(yè)
在促銷活動(dòng)中最好著裝統(tǒng)一，淡妝上崗，這樣才能體現(xiàn)專業(yè)，給顧客信賴感。
2、分工明確相互配合
在一場促銷活動(dòng)中一定要有好的協(xié)調(diào)，明確分工；
但每一組度不是獨(dú)立的個(gè)體要緊密配合，因?yàn)橐粓龊玫拇黉N不是單兵作戰(zhàn)，能力再強(qiáng)的一個(gè)人不可能扭轉(zhuǎn)整個(gè)集體的業(yè)績；
促銷活動(dòng)時(shí)最能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，配合，應(yīng)變、執(zhí)行等綜合能力的，所以在促銷活動(dòng)中一定有良好的團(tuán)隊(duì)合作和執(zhí)行力非常重要。
在促銷活動(dòng)中一定要安所參加促銷的成員具體情況進(jìn)行派單、營造氣氛、看臺、銷售等的分工，或者是以店面布局每柜臺按組劃分，各組之間緊密配合。
3、里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn)
促銷活動(dòng)中派單拉客人員當(dāng)接到顧客進(jìn)店時(shí)里面銷售接待人員一定要眼明手快，及時(shí)迎接上去禮貌熱情的接待，爭取給顧客留下良好的第一印象，在第一時(shí)間拉近心理距離。在活動(dòng)期間外面的營造氣氛，里面的抓緊銷售，做到里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn)，這樣才能做好。
4、參與游戲贈(zèng)送禮物
在促銷活動(dòng)中為了吸引客源，一般都會(huì)做活動(dòng)期間都會(huì)進(jìn)行抽獎(jiǎng)、送禮等活躍氣氛的工作，那怎么樣才能運(yùn)用好這些模式呢？
一般顧客進(jìn)店只會(huì)在消費(fèi)后進(jìn)行立牌式大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，顧客進(jìn)門就發(fā)現(xiàn)這種抽獎(jiǎng)必須強(qiáng)制消費(fèi)，而且沒有什么價(jià)值感，這個(gè)時(shí)候顧客看看就會(huì)有失望感覺，一般都會(huì)離開了。
在抽獎(jiǎng)時(shí)，可以換成有意思的游戲競賽發(fā)獎(jiǎng)，只給前十名贈(zèng)送獎(jiǎng)品，其余人會(huì)有折扣優(yōu)惠?？梢愿鶕?jù)店里的人流情況決定開多輪的游戲。這樣在顧客未消費(fèi)時(shí)就能吸引他進(jìn)店，同時(shí)不會(huì)花費(fèi)很多經(jīng)費(fèi)。
像品牌搖一搖游戲，用店里的電視屏幕就可以進(jìn)行游戲比賽。里面包含多種場景、角色，自己就可以設(shè)定游戲的外觀，而且還可以上傳品牌的logo和產(chǎn)品廣告信息，讓顧客一眼覺得這個(gè)品牌充滿了儀式感。
顧客參與游戲的方式也特別簡單們只需要掃描二維碼就可以進(jìn)入游戲，搖晃手機(jī)就可以推動(dòng)自己的游戲角色前進(jìn)，輕松歡快的氛圍也容易感染周圍的顧客。
在游戲結(jié)束后，這個(gè)時(shí)候促銷人員一定要時(shí)刻準(zhǔn)備產(chǎn)品在手里，第一時(shí)間隨時(shí)給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，第二在銷售失敗顧客快要離店時(shí)也要給顧客一個(gè)帶有品牌logo的小禮物，這樣就是銷售失敗，我們也達(dá)到了促銷宣傳的目的，顧客一定對店面會(huì)有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。
5、詳細(xì)登記顧客資料
促銷活動(dòng)不僅是提升業(yè)績，也是開發(fā)新客源的重要手段，給店鋪長期的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，因此在促銷活動(dòng)中記錄客戶檔案非常重要。
6、及時(shí)整理柜臺，補(bǔ)貨
在促銷中由于人員多，經(jīng)過一個(gè)時(shí)間段的銷售一般柜臺較亂，產(chǎn)品也有部分銷售出去了，這時(shí)候要按責(zé)任制及時(shí)整理柜臺，補(bǔ)貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。
促銷活動(dòng)結(jié)束給店鋪帶來的不僅是業(yè)績還有強(qiáng)大的宣傳影響力，和新的客源，我們只有做好活動(dòng)后的銜接工作，才能給店鋪的發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一場活動(dòng)后我們主要作如下的工作：
1、整理庫存
家電賣場促銷活動(dòng)結(jié)束一定有很多貨會(huì)缺貨或少貨，我們首先要及時(shí)整理庫存，及時(shí)補(bǔ)充貨源保證正常銷售的貨源，保證庫存的良性。
2、整理客戶資料
在促銷活動(dòng)中會(huì)有很多新的客戶資料，在活動(dòng)后及時(shí)按照消費(fèi)情況進(jìn)行整理，并在一周內(nèi)給銷售額度大的客戶電話，問產(chǎn)品使用情況，急需要提供的咨詢服務(wù)，以示重視。
一場促銷活動(dòng)的結(jié)束是新的服務(wù)的開始，在每場促銷活動(dòng)中都會(huì)有收獲，效果不理想時(shí)多找找辦法和多總結(jié)一下，是不是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題導(dǎo)致顧客流失，注重好每個(gè)細(xì)節(jié)，以后的每次促銷活動(dòng)也會(huì)越來越好做。
